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Post by ripon01717 on May 12, 2024 10:31:44 GMT
将自己从产品公司重新定位为解决方案公司,并帮助客户按照 Finish Thompson 的方向推进购买旅程。 得益于这些见解,Finish Thompson 能够为其营销传播制定改进的策略。这需要一个由五个部分组成的计划。现在让我们回顾一下它们。 从产品公司转变为解决方案提供商:五步计划 1. 围绕解决方案主题发送消息 新战略的第一部分是准备新内容和新网站,以传达有关 Finish Thompsons 的解决方案能力及其在各个行业和泵技术应用方面的专业知识的信息。 他们还制作了一系列有用的内容, 例如白皮书和案例研究,旨在展示 巴哈马 WhatsApp 号码列表 的专业知识,并帮助客户和潜在客户学习如何解决他们的流体运动问题。所有这一切都是为了将 Finish Thompson 打造为乐于助人、可靠且值得信赖的合作伙伴。 2. SEO 满足买家研究 VoC 研究清楚地展示了潜在客户如何在线研究解决方案,然后通过在线验证进行跟进。因此,该团队围绕潜在客户用来研究他们所需解决方案的最重要关键字进行了彻底的研究。他们使用 Semrush 和 Google Ads 等工具,并对分销商、客户和竞争对手进行了研究。 特别有趣的是,他们很早就认识到,在工业泵等利基领域,铅的质量远比数量重要。 SEO 团队强调短语和字符串,这更有可能表明严重的需求。虽然数量较少, 但这些较长的关键词短语的竞争力较低,而且更有可能代表合格的潜在客户。 该计划的 SEO 部分显示,搜索可见度有了强劲而稳定的改善。 3. 潜在客户开发的内容营销 通过一系列有价值的内容,该团队根据特定行业和特定应用案例研究和白皮书的下载生成了销售线索,从而获得了稳定的生产性销售线索。 以下是有关田纳西州水处理设施的信息丰富的案例研究示例,该设施受益于 的磁力无密封泵,能够承受系统中的恶劣漂白剂,减少泄漏并降低维护成本。随附的网络表单提供了销售团队跟进所需的信息。 4. 继续在贸易出版物上做广告 该公司在《加工》和《水技术》等贸易出版物上宣传自己。但 信息传递的重点较少集中在产品上,而更多地集中在 Finish Thompson 解决方案和应用专业知识上。 5. 经销商沟通 得益于 VoC 研究,他们的经销商表示,“更熟悉芬兰汤普森将帮助我们赢得更多业务”,团队创建了一套持续的沟通方式,让经销商随时了解情况,并时刻牢记公司。 通讯内容包括每月通讯,其中包含产品和解决方案更新、推荐、案例研究和培训材料。他们还创建了经销商活动和销售宣传材料,供经销商在现场使用。
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