Post by moniramou on Nov 12, 2024 4:18:03 GMT
ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಾಗಿ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಸತತವಾಗಿ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಮತ್ತು ಬಾಗಿಲಿನ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ಮೇಲೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಹಳಷ್ಟು ಆಗಿದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ದೈನಂದಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಡೆಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದೆ. ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ಮೇಲೆ ನಿಭಾಯಿಸಲು ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ, ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ನಿಮಗಾಗಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ-ವಿಶೇಷವಾಗಿ "ಹತ್ತಿರ" AKA ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು.
ಹಾಗಾದರೆ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಸರಿಯಾದವರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೇಗೆ? ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪಾತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ತಿಳಿಯಲು ಓದುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕನ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ
ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು (ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಎಂದೂ ಸಹ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ) ಮಾರಾಟದ ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ (SQLs) ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ , ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಅವರು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್‌ಗಳಿಂದ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಹಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳ ಕುರಿತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಇಲಾಖೆಯ ಸಹಯೋಗವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ , ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ .
ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಸೇಲ್ಸ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್‌ಗಳು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದು ಏನು?
ಸೇಲ್ಸ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್‌ಗಳು ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು (ಅಥವಾ ಖಾತೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು) ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಪೋಷಿಸಲು ಮತ್ತು ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಧಾರಣವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ವಾಟ್ಸಾಪ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಎರಡೂ ಪಾತ್ರಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದ್ದರೂ, ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಖಾತೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸ್ಥಾಪಿತ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಅವರ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಧನಾತ್ಮಕ ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ (ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಎರಡೂ) ಒದಗಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಸೇಲ್ಸ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್‌ಗಳು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದು ಏನು?
ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ತಂಡವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುವ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ - BDR ನಿಂದ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ತಂಡಗಳವರೆಗೆ. ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ತಂಡಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮುಟ್ಟುವಂತೆ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.
B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಯಾವ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ?
ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರತಿ ಹಂತವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ , ಇದು ಅವರ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ಹಲವಾರು ಟೋಪಿಗಳನ್ನು ಧರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಹೆಚ್ಚಿನ (ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ) ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಉದ್ಯೋಗಿ ಭಸ್ಮವಾಗುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗಿ ವಹಿವಾಟಿನ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಧ್ವನಿ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ನೀಡಬೇಕು.
ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾರಾಟ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಹಿಂದೆ B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಜ್ಞರ ತಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಇಲ್ಲಿಂದ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ಅಂತ್ಯಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಇದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಯಾರು ಭಾಗಿಯಾಗಬೇಕು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಯಾವ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ನಮ್ಮ ಉಚಿತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ
ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು ಯಾವುವು?
ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು ಯೋಜನೆ, ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅನುಸರಣೆಯವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ಸ್ಥಗಿತ ಇಲ್ಲಿದೆ:
ಮಾರಾಟದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರಾಟ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಇದು ಅಂತ್ಯ-ಆಲ್-ಆಲ್-ಆಲ್ ಆಗಿರಬಹುದು, ಈ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಡುವೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಕಾರ್ಯಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, B2B ಮಾರಾಟ ಪರಿವರ್ತನೆಯು ಕೇವಲ ರಾತ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ತಲುಪಲು ಅವರು ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ಹಂತಗಳ ಸರಣಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಆದಾಯ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು- ಅವರು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಜ್ಞರು .
ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವುದು
ಪರಿವರ್ತನೆ ಸಂಭವಿಸುವ ಮೊದಲು, ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಮೊದಲು ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಇದು ಆರಂಭದಿಂದ ಕೊನೆಯವರೆಗೆ ಸುವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ .
ನೀವು ಹೊರಹೋಗುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಪೋಷಣೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಯಾರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಹವಾದ ಮಾರಾಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತಿರುಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ತಂಡ.
ಹಾಗಾದರೆ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಸರಿಯಾದವರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೇಗೆ? ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪಾತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ತಿಳಿಯಲು ಓದುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕನ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ
ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು (ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಎಂದೂ ಸಹ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ) ಮಾರಾಟದ ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ (SQLs) ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ , ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಅವರು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್‌ಗಳಿಂದ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಹಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳ ಕುರಿತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಇಲಾಖೆಯ ಸಹಯೋಗವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ , ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ .
ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಸೇಲ್ಸ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್‌ಗಳು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದು ಏನು?
ಸೇಲ್ಸ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್‌ಗಳು ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು (ಅಥವಾ ಖಾತೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು) ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಪೋಷಿಸಲು ಮತ್ತು ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಧಾರಣವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ವಾಟ್ಸಾಪ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಎರಡೂ ಪಾತ್ರಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದ್ದರೂ, ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಖಾತೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸ್ಥಾಪಿತ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಅವರ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಧನಾತ್ಮಕ ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ (ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಎರಡೂ) ಒದಗಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಸೇಲ್ಸ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್‌ಗಳು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದು ಏನು?
ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ತಂಡವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುವ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ - BDR ನಿಂದ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ತಂಡಗಳವರೆಗೆ. ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ತಂಡಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮುಟ್ಟುವಂತೆ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.
B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಯಾವ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ?
ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರತಿ ಹಂತವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ , ಇದು ಅವರ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ಹಲವಾರು ಟೋಪಿಗಳನ್ನು ಧರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಹೆಚ್ಚಿನ (ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ) ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಉದ್ಯೋಗಿ ಭಸ್ಮವಾಗುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗಿ ವಹಿವಾಟಿನ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಧ್ವನಿ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ನೀಡಬೇಕು.
ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾರಾಟ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಹಿಂದೆ B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಜ್ಞರ ತಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಇಲ್ಲಿಂದ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ಅಂತ್ಯಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಇದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಯಾರು ಭಾಗಿಯಾಗಬೇಕು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಯಾವ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ನಮ್ಮ ಉಚಿತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ
ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು ಯಾವುವು?
ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು ಯೋಜನೆ, ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅನುಸರಣೆಯವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ಸ್ಥಗಿತ ಇಲ್ಲಿದೆ:
ಮಾರಾಟದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರಾಟ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಇದು ಅಂತ್ಯ-ಆಲ್-ಆಲ್-ಆಲ್ ಆಗಿರಬಹುದು, ಈ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಡುವೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಕಾರ್ಯಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, B2B ಮಾರಾಟ ಪರಿವರ್ತನೆಯು ಕೇವಲ ರಾತ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ತಲುಪಲು ಅವರು ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ಹಂತಗಳ ಸರಣಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಆದಾಯ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು- ಅವರು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಜ್ಞರು .
ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವುದು
ಪರಿವರ್ತನೆ ಸಂಭವಿಸುವ ಮೊದಲು, ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಮೊದಲು ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಇದು ಆರಂಭದಿಂದ ಕೊನೆಯವರೆಗೆ ಸುವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ .
ನೀವು ಹೊರಹೋಗುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಪೋಷಣೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಯಾರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಹವಾದ ಮಾರಾಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತಿರುಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ತಂಡ.